摆地摊也是创业，看着那些被世人围住的地摊，请你不要以为这里有何等神秘，实在它就是适应了顾客购置产物的一个心理流程。所以这种摆地摊经验可以叫做“攻心术”，重要有五步：
卖蚊喷鼻的“阴谋”
上午十点摆布，市场的人逐渐多了起来，小韦戴了个鸭嘴帽，戴上麦克风：“来来来，开端免费发礼物了！”
“年夜叔，来免费送你一包洗发水，这洗发水电视台放过告白，各年夜商场年夜门口贴过海报，丝柔洗发水，不拿一包洗洗都有点懊悔，价值5毛钱，免费送你心里感到就长短常甜”。
排场开端火爆，二十几人开端往不到四平方米的场地凑集，伸手的，围不雅看热烈的都有。
“大师不要急，都有的。来拿着。”小韦说，“先发十份，拿到的先不要走，我此刻就是你的好伴侣，后面还有更年夜的礼物要送，今天割肉放血也不会喊痛。”
“我今天是来卖蚊喷鼻的，你过来看一看，不会成为傻蛋，这质量好欠好，保你鼓掌叫好。”小韦***四溢地说，“年夜叔你知道，我左手拿的这2盒在市场上要卖6块，我今天送你，阐明我很爽直。我右手拿的这4盒市场要卖12块，我今天要你买，只要10块，你可不克不及说我坏。”
“来，年夜叔，你动作最快，买4送2只要10块。你好说，我再送你一盘，你也不要嫌多。”小韦持续说：“家中蚊子迟早叫，点上这盘梅花蚊喷鼻，你就让它在地上跳，假如蚊子在地上跳累了，又飞起来叫，明儿这10块钱我一分不要。”
起哄！抢购！越来越热烈。成果，小韦一天赚了500多元。回头看看全部发卖进程中，有什么“阴谋”，你猜猜看？
揭秘心理流程
也许你正在重复看那些行话或暗语，实在没需要对这些行话往做深刻懂得。最要害的你要知道，所有的生意都离不开顾客购置产物时的心理流程：
第一步：必定要有线人一新，强烈震动的吸引力。
你可以想像一下，你此刻身上及家中，哪一个商品不是跟吸引力有关？你看卖蚊喷鼻的小韦是怎么做的？
“来来来，开端免费发礼物了！”“年夜叔，来免费送你一包洗发水，这洗发水电视台放过告白……”这就是吸引力。
吸惹人过来，就是此刻开网店说的流量题目，万变不离其宗，只如果生意，在哪卖都要解决这个题目。
第二步：必定要让顾客对产物或产物相干联的运动发生浓重爱好，发生发自心坎的高兴。
当你打一个网页，界面忽然跳出一个美男，让人心动，可是点击一看，里面是个卖狗食的网店。让人多失望[起源:]。所以有吸引力的同时，你的产物及相干运动必需做到吻合的衔接。你再看小韦卖蚊喷鼻的案例，他是如何让顾客发生连续爱好的。
“大师不要急，都有的，来拿着。”“先发十份，拿到的先不要走……”
小韦这么一说目标是，让没有围过来看热烈的人持续过来，同时也是让拿到的人别走，后面还有惊喜。
第三步：你的人品和你的产物必定要让顾客信赖。
人品也好，产物自己也好，你至少要有一项让顾客信赖。一般来说，价格低的只需树立产物信赖就可以，价格高的，非得树立人品信赖不成，当然两者联合是最强盛的。
你只有让顾客兴奋了，有爱好了，他才会持续看。你要插进与产物有关的故工作节，展现产物。此中包含产物的特色、卖法、价值价钱对照、社会认同、威望性……你看小韦卖蚊喷鼻案例中，用到了什么？
第四步：必定要刺激顾客的“贪欲”。
贪心与愿望是双胞胎，只不外贪心诞生快那么几分钟。只要贪心的动机一有，那么愿望的火花就会敏捷舒展。怎么做？
产物都说的“口不择言”了，表演都“令人着迷”了，顾客对你都“神魂倒置”了，此时你应当“连成一气”说：“来，年夜叔，你动作最快，买4送2只要10块，你好说，我再送你一盘，你也不要嫌多。”
明白的告知顾客，我这产物是值得你购置的。小韦就用了赠品（另送一盘）、许诺（无效退款），往刺激顾客的贪欲。
第五步：必定要催促顾客此刻就购置。
要想发生现实买卖，必需催促你的顾客。但良多人在这个节骨眼上断电，导致顾客明明已经对产物100%承认，理智完整损失，购置激动盘踞优势，却拿着钱左顾右盼，不往担负第一购置人。
在这紧迫关头的你怎么办？找出最轻易出手的阿谁点进行冲破：“10块钱，蚊子逝世一年。你往超市，商铺买就要多花8块钱。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒、6盒，拿往！下一位，再下一位！”说这话的时辰必定要边说边往袋子里装产物，只要你递到他手里，他就舍不得放下了，交钱就会瓜熟蒂落。这就是催促顾客的感化。
