童鞋店9个进货技能
1、商品排行榜法：
参考厂家供给的全国畅销商品排行榜来进(补)货，有些商品全国处处都畅销，内蒙满洲里、黑龙江绥芬河畅销的，海南三亚也畅销;有些童装、童鞋具有区域市场特色，北京卖得好，南京纷歧定好。所以，客户进(补)货既要斟酌全国风行趋向，也要斟酌本地市场现实情形，做到有的放矢，进(补)货时多参考厂家供给的畅销前十名的格式。
2、提前摆设法：
贸易社会的竞争，讲求快节拍，讲求 “提前”，只要你能提前将新款童装、童鞋做摆设，就会受到新老顾客的存眷，摆设时光越长，存眷的人就越多。一天吸引10小我存眷，10天就是100个;一天吸引100小我存眷，10天就是1000个;存眷纷歧定买;但存眷的人中若有人想买，就要让他第一时光想到提前摆设的商品，当然为了让顾客记住摆设，有的客户把摆设做的很是“给力”，让顾客过目成诵!
3、超出竞争敌手法：
做贸易，随时随地要懂得竞争敌手的上货情形，做到敌无我有，敌有我特，要时刻想着比竞争敌手强。比竞争敌手上的童装、童鞋全，要早，才干终极超出竞争敌手!假如能有1款商品比竞争敌手强，那就能领先一份;有100款比竞争敌手强，那就能超出100分。
4、季候趋向(或同期天气对照)法：
童装、童鞋的发卖和睦候互相关注，胜利客户上货不会因2010年11、12月份没下雪而不进(补)货冬款棉鞋或羽绒服，他们会提前备足冬款商品，由于气象确定是越来越冷;也不会由于春节前气象依旧严寒而不进(补)货春款商品，由于气象趋向是越来越热和。他们也会实时收集往年同期天气情形，做好上货预备。有的客户还会实时收听气象预告，在天气变更前就做好新品上柜和摆设工作，永远走在季候前面。一句话：卖冰棍从冬天开端!
5、新品带动法：
一个总是卖过季格式的客户一般会导致吃亏，胜利的客户理解用新品来“赚取”顾客的眼球。胜利客户不如许做，他们会不竭引进新品来强化顾客眼球，有时辰甚至是争取顾客“眼球” 。新品能带动库存商品的发卖，也给顾客新选择，顾客要么买新品，要么买过季的，而不是在过季商品里选来选往，最后不满足离往。
6、提前“节日”法：
胜利客户的节日意识总比别人超前，9月20日摆布，他们就会把国庆促销计划提前用条幅、宣扬单、易拉宝等“通知”顾客。最主要的一点，节日促销的商品已在9月初预备完毕，由于他斟酌到节日时代厂家进(补)货客户多、物流忙，万一中心呈现掉误，商品延迟上柜，终极导致的是节日时代发卖额降落!
7、预期盈利法：
此刻越来越多专业的客户开端经由过程专业手腕来把持进销存。他们管帐算，如到达盈亏均衡或盈利一万元，需备几多货，发卖均匀扣头、售罄率、坪效、客单价、进店率、连带发卖率分辨是几多，还比拟存眷商品周转率和现金周转率。简略说，想吃饭，就必需做饭;想做饭就必需有菜有米，就必需有灶具。他们应用目的倒推法，从要到达的后果一步一步往前推，推出当即、顿时要做的工作来，当即、顿时举动，套用耐克的话“just do it!”，稳扎稳打、步步为赢才干实现最终目的。
8、老(新)客户需求剖析法：
胜利客户往往有浩繁回头客，会员成千上万，他们会剖析老客户有哪些新需求，须要羽绒服就提前备注羽绒服;需春款童鞋就提前备足春款童鞋;此外，还会领导和发掘新款客户的需求。如许分歧理的库存也会很低，他们进(补)的货注定有一部门商品是必定要发卖出往的!
9、客户定位法：
人分三六九等的，有国度主席，有流落汉。胜利的客户会为本身定位：今朝生意处于成持久仍是成熟期?成持久进(补)货要全，看发卖后再进(补)货，由于还没摸准顾客胃口;成熟客户进(补)货精、准，他们对市场、商品已有必定看法，哪些是利润商品，哪些是走量商品，他们城市洞若观火。
有一部门客户要调剂经营场合，调剂后持续经营的客户，一般进(补)货不会有多年夜变更;结束经营的仍是要应用好最后时光，补足该补的货做最后的猖狂发卖!当然，有的客户会结束进货，把库存打包处置，盘活资金。临时处于发卖低迷期的客户就要斟酌应用以上措施扭转乾坤，如想一向低迷下往，就可不补新货，认赔即可。
