近些年，零食行业发展十分火爆，零食种类越来越丰富，想做零食生意的人也特别多。作为国内著名的小商品批发市场，义乌也有很多的零食货源，不少人都会选择在义乌拿货，那么，义乌400种零食代理怎么做呢？下面就和小编来看看义乌400种零食代理吧。
楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等休闲食品。
当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。
所幸，在经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。
总结了年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。
因此，楼俊平开始亲自做业务。按照寻常也有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。
经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。
据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是不错不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是好的销售网络。
义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。
无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，进货满500件以上，就会底价供货。
发展至今，楼俊平的公司已经代理了400多个小食品品种，如今他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。
以上义乌400种零食代理怎么做介绍了。希望上述内容对大家有所帮助。
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